【ケータイＷａｔｃｈ】ワイモバイル、ヤフーと連携しスマホ販売急増　割安プランで攻勢 (2/6ページ)

　割安を印象付けるキャンペーンを実施した背景とは何か。寺尾氏は帰省時、同級生に会うとフィーチャーフォンのユーザーがまだまだ多いなかで、ワイモバイルの存在感がないことを改めて思い知らされたのだという。そうした自身の経験のみならず、市場調査を実施しても、認知度は「４人に１人、ワイモバイルの名前を知っている程度」（寺尾氏）だった。かつてのイー・モバイル、ウィルコムからワイモバイルへと生まれ変わって２年、いろいろとやってみたがまだまだだったと振り返る。

　そこで強いインパクトを打ち出すために実施したのがワンキュッパ割。とはいえ、企業として持ち出しを増やしたのではない。これまでもＭＮＰ転入で１万円キャッシュバックなどを実施しており、その金額感は同等レベルにしつつ、「（１度の還元ではなく１カ月当たりと）横に倒しただけ」（寺尾氏）と見せ方を変えただけだという。

　１６年３月、ワイモバイルはアイフォーン５ｓの販売を開始した。１３年の機種をあえて投入してきたことに、競合他社からは驚きの声も挙がった。

　これに寺尾氏は「もともと出すか出さないか、という話はいろいろあったが、扱えるようになったので扱っただけ」と答える。とはいえ「２年も前のアイフォーンを出して（ユーザーがどう反応するか）正直自信はなかった」（寺尾氏）という。

　寺尾氏が、アイフォーン５ｓの投入で唯一、獲得できるであろうと目算をつけていたのが“新高校生”となる層。アイフォーンを一つのブランドとして支持する１０代と、懐具合をにらみつつ子供向けのスマートフォンを検討する保護者。そんな両者の綱引きに、割安な価格で提供する料金プランとアイフォーン５ｓはぴったりハマるという読みだ。これが当たり、この春、ワイモバイルは手薄だった学生ユーザーを数多く獲得した。これも前年より大きくスマートフォン販売数を伸ばした３～４月の実績に結びついた。