“お金を山ほど持ったセレブたち”の心をつかむ　超一流セールスの共通点 (2/7ページ)

　Ａさんの質問に対して僕は次のようにお話しました。

　「売っていただくのは大変ありがたいことです。ただ、（セールスパーソンに支払う）当社のコミッションは、（お客さまが毎月払われる）保険料の数％分＝数百円にしかなりません。年収何千万円以上のＴＬＣの皆さんに扱っていただくのは、少し申し訳ない気持ちになります」

　すると、Ａさんは、冗談めいた表情でこう答えました。

　「私はそんなお金が欲しいわけではないのですよ」

　聞けば、Ａさんの顧客は主に開業医などの富裕層。自分から飛び込み営業などをしなくても、クチコミで顧客はひっきりなしだというのです。

　それも、１件数億円といった破格の契約金の保険を成約させることも珍しくはない。話が来れば、自腹で飛行機に乗って、北海道でも沖縄でもすぐに駆けつけるそうです。

　ならば、なぜ、月数百円しか儲からない仕事をしようとしたのか。

次のような事情があったのです。社会人になったばかりの…