“お金を山ほど持ったセレブたち”の心をつかむ　超一流セールスの共通点 (1/7ページ)

　トップセールスが「他社商品を売る」理由

　僕は外部の「勉強会」に講師としてよく呼ばれます。

　講演した後は、一期一会ですから聴衆の方とお話をするようにしています。あるとき、九州在住の生命保険の超優秀なセールスパーソンが集まる会に講師として、お呼びがかかりました。

　その際、７０代の営業職員の女性Ａさんが僕にこう尋ねてきました。

　「ライフネット生命の保険を売らせていただけませんか？」

　生命保険のセールスパーソンは業界全体で約２５万人います。そのうち、生命保険協会認定のＴＬＣ（トータルライフコンサルタント）という最高峰の資格を持つ人は、わずか７０００人。この資格ホルダーは、驚くべき契約件数と契約額を誇る稼ぎ頭です。Ａさんもこの資格を持っていました。

　生命保険のセールスパーソン２５万人は、１年間で１０万～１５万人が入れ替わるといわれている超競争社会で、２０～３０年継続しているベテラン職員はおそらく日本全国でも数万人しかいないでしょう。ＴＬＣの皆さんは、文字通り、精鋭中の精鋭の実力者ばかりなのです。

Ａさんの質問に対して僕は次のようにお話しました