「光卸」ＮＴＴ東西で異なる競争戦略　収益改善へ次の一手は？ (1/4ページ)

　ＮＴＴ東西地域会社が光回線によるインターネット接続サービス「フレッツ光」を２月から企業向けに「光サービス卸」として開放し低価格な光サービスが相次ぎ登場。ＮＴＴ東西は光サービス卸の開始を機に経営資源の再配置で法人向け営業を強化するなど収益改善を狙う。

　しかし、光回線卸料金が１本当たり月額３５００円（戸建て）と全国一律のため、東西で異なる競争環境に対応しにくい状況となっている。光サービスの需要が鈍化傾向にある東日本と、電力系通信事業者などとの競争が激しく需要も伸びている西日本では光サービスの市場価格が大きく違うためだ。

　インターネット接続料を含めた光サービス料金は、東日本地域では月額５０００～６０００円が一般的だが、西日本地域では４０００円台。関西電力系のケイ・オプティコムは初年度３０００円のキャンペーンを実施するなど熾烈（しれつ）な価格競争が繰り広げられている。

卸料金が３５００円ではネット接続料を加えて４０００円台で…