「速すぎず、遅すぎない」絶妙なスピード感　高島屋大阪店の豊嶋萌さん (2/2ページ)

　日々刻々と変化する売り上げデータや新作ファッションの情報を参考に、バイヤー（買い付け担当者）や販売促進担当者と綿密に打ち合わせ、１年先までの品ぞろえを決める。

　２００ブランドにも及ぶ膨大な数の商品を取り扱うほか、店として売り出す色の戦略も練っている。

　昨年はカシミヤ商品を重点的に展開。客が商品を見やすいように陳列し、カシミヤに合う服の組み合わせも提案するなど工夫を凝らして、売り上げを前年比で約３０％伸ばした。それは“成功例”として高島屋の他店舗にも応用されている。

　それでも「同じ戦略は踏襲はしない」と他の百貨店売り場などにも積極的に足を運び、新たな戦略を練り続けている。