ソフトバンク参入で激変した市場　業界にＡＤＳＬ“旋風”巻き起こした孫社長の執念 (1/5ページ)

　■【通信大競争　３０年攻防の行方】（７）

　ソフトバンクグループが２００１年９月に提供を始めたＡＤＳＬ（非対称デジタル加入者線）方式のインターネット接続サービス「ヤフーＢＢ」は、１９８５年の通信自由化以来、最大の衝撃をもたらした。

　半値で顧客奪取

　ＡＤＳＬは、電話回線を使ったブロードバンド（高速大容量）通信のＤＳＬ（デジタル加入者線）のうち、利用者がサーバーからデータを取得する「下り」とデータを発信する「上り」の回線速度が異なるサービス。ソフトバンクはＮＴＴの局舎に自社の装置を置き、毎秒数メガ（メガは１００万）ビットから数十メガビットの高速通信を実現しながら、業界でそれまで月額５０００円前後だった料金を約３０００円と半値程度に引き下げた。

　ネット接続事業を国内で初めて商用化したインターネットイニシアティブ（ＩＩＪ）社長の鈴木幸一（６８）も「これで市場が激変した」と、ヤフーＢＢの参入を振り返る。競合他社は料金の引き下げを余儀なくされたが、ＡＤＳＬモデムの街頭での無料配布や宣伝攻勢で顧客を伸ばしたヤフーＢＢは２年半でＮＴＴ東日本と西日本の合計と肩を並べ、トップシェアに躍り出た。

話を聞いていた孫は急に激高し…