無料・少量で“お得感”　化粧品・日用品各社、増税前に試供品など強化 (3/3ページ)

　買い替えを訴求

　一方、日用品各社は「多種・小容量品」のてこ入れで買い替えを訴求する。花王は、１箱で４種類の香りが楽しめるタイプの入浴剤「バブ」のアソート品を展開。１箱１２錠で５００円という手ごろさに加え、半期に１～２品ずつ新しい香りの新製品を販売する戦略で、「その日の気分で香りを選ぶ新習慣を広げた」（担当者）。売上高は２桁に近い伸びを示しているという。

　ライオンは、外出先でも使える小容量サイズを豊富にそろえる。３月には貼り薬「ハリックス」シリーズで、口紅サイズの容器に有効成分を入れた塗り薬タイプを新発売。薬用歯みがき「デントヘルス」シリーズでは通常の３分の１サイズ（３０グラム）を４月に追加する。担当者は「歯磨き粉も種類が増え、自分に合ったものを試す人が増えている」と指摘する。シャンプーなども家族で１種から個別に１種を選ぶ世帯が増えており「小容量品で商品の魅力を伝えられるかが鍵」（業界関係者）となっている。