ＮＴＴドコモが今夏モデルから導入したスマートフォン（高機能携帯電話）に価格差をつける「ツートップ戦略」で、主力２機種とそれ以外の機種の販売台数に極端な差が開いたことが３日、分かった。

　６月末の販売台数は主力２機種が合計１２３万台に達する一方で、パナソニックやＮＥＣのスマホは１万～１万５０００台と不振が際立った。

　ツートップ戦略のあおりを食った格好で、パナソニックがドコモへの製品供給停止を検討するなどスマホメーカーの事業に大きな影響を及ぼし始めた。

　ドコモの加藤薫社長はフジサンケイビジネスアイのインタビューに応じ、同社が主力２機種に位置づけたソニーの「エクスペリアＡ（エース）」とサムスン電子の「ギャラクシーＳ４」の６月末の販売台数がそれぞれ８３万台、４０万台に達したことを明らかにした。

　大きな格差

　２機種以外では、シャープの「アクオス」と富士通の「アローズ」がそれぞれ７万台、パナソニックの「エルーガ」は１万５０００台、ＮＥＣの「メディアス」も１万台前後と低迷。主力機種とそれ以外で明暗がくっきり分かれた。

　ドコモは主力２機種について販売店向けの販売報奨金を積み増し、販売価格をエクスペリアが５０００円、ギャラクシーが１万５０００円に抑えた。

　他の機種は３万５０００円前後で売られ、この価格差が販売台数の大きな格差につながった。

　下位４社のスマホは在庫がかさんでいる一方で、最も売れているエクスペリアは「１００万台はゆうに超える」（加藤社長）見通しで、同社は販売目標を２００万台に設定したもようだ。

　新ツートップもありえる？

　ドコモは主力機種を季節の商戦ごとに選定する方針で、１０月の秋冬モデル発表会では別のスマホが新たなツートップとなる可能性もある。

　しかし、海外に大きな市場を持たない国内スマホメーカーにとって、ドコモの販売台数の極端な落ち込みは事業存続を左右しかねない状況となっており、海外メーカーによる本格攻勢も予想される。