【家電Ｗａｔｃｈ】パナソニック、日本勢が苦戦する中国でなぜ売れるのか？　現場２氏に戦略を聞く (3/6ページ)

　スピード感強み

　中国と日本では、経済状況や生活習慣ももちろん違うが、国民性も大きく違う。製品開発、さらに経営する上で、違いを感じ、気をつけていることがあるのだろうか。

　「一番はスピード。まずはやってみようという精神が強い。そのスピード感に管理面がうまくミックスされる。それが日系メーカーの強みでもあると考えている」（呉氏）

　パナソニックの中国戦略は一貫している。ターゲットはプレミアムゾーンのみ、普及ゾーンはＯＤＭ（企画・設計を含めた委託生産）を徹底活用し、自社では作っていない。山内氏就任後の２年間で、製品の入れ替えを進め、全体の６０％をプレミアム製品と位置づける。

　「１５年度は３２％だったプレミアム製品の売り上げ比率が、１６年度には５５％まで上昇している。これは、日本ではなく、アプライアンス中国で商品開発を手掛けたことが大きい。デザイン含め、最初から提案できた。開発・製造・販売がうまく機能した結果でもある。もう一つは、商品を群として訴求できたこと。それまでは商品がバラバラだったが、ライフスタイルとして提案できた」（山内氏）

　パナソニックがターゲットとして掲げる世帯年収２１万元以上（約３４０万円）は、今、５０００万世帯の２億人、全体の２５％ほどに当たる。さらにコアターゲットとして掲げる世帯年収３５万元以上はさらに数が絞られる。

中国ではどのようなデザインが好まれているのか