化粧品大手、ＰＢ・小売り限定強化　消費者ニーズ細分化、販路拡大狙う (1/2ページ)

　国内の化粧品大手が、特定の小売り向けの限定商品やプライベートブランド（ＰＢ、自主企画）商品の開発に力を入れている。強い販売力を持つ有力小売り向け以外にも、美容意識の高い顧客を狙った有名サロン用のＰＢも登場。４月の消費税率の引き上げで消費者のニーズがさらに細分化するとみられ、各社とも販路拡大を急いでいる。

　コーセーが３日発表した「雪肌粋（せっきすい）」は、９日からコンビニエンスストア最大手のセブン－イレブンで限定販売する美白スキンケアブランドだ。２００４年に発売した同ブランドのリニューアルで、今回は新たに１本で美容液やファンデーションを兼ねるＢＢクリームを追加。主力のスキンケアブランド「雪肌精（せっきせい）」よりも小容量で、価格も５割以上安い７５６～１２９６円に設定した。「旅行先で忘れたときなど手軽に購入できる商品」（担当者）として売り込む。

　同社は２月にドラッグストア最大手マツモトキヨシホールディングス（ＨＤ）と共同開発したＰＢ化粧品「インストリーム　ナイトシールド　ジェル」（４３２０円）を発売。売り上げが当初計画の約２倍で推移するなど好調なこともあり、有力小売りとの関係強化で店頭の陳列スペース確保に向けた動きを活発化している。

ファンケルもコンビニ大手のローソン向けに…