ＮＴＴ「光」は再び輝くのか　大幅割引戦略に競合２社の反応は？ (3/5ページ)

　ＡＤＳＬの加入数は０３年末に１０００万回線とピークを迎えたが、その後減少が続き、１２年６月末には６３４万回線。フレッツ・ＡＤＳＬ対象の乗り換えキャンペーンの効果について聞かれた中川副社長は「それなりには」と言葉を濁したが、証券アナリストが「効果は期待値には達しなかったようだ」と指摘するように、自社サービス内の囲い込みという“守り”には限界があった。

　そこで、競合他社からの顧客争奪という“攻め”に転じたのが今回の動きの核心だ。だが、ソフトバンクやＫＤＤＩは「注視はするが、脅威ではない」（ＫＤＤＩ）と静観する構えをみせている。

　なぜか。フレッツ光の代理店となっているソフトバンクは同じ割引キャンペーンで自社のＡＤＳＬ加入者の囲い込みに走るのは確実。しかも、フレッツ光のオプションサービスであるＩＰ電話をＮＴＴ東西より安く提供する準備を進めている。

「光をダシにスマホを売りたい当社は狙いが全く違う」