ＮＴＴ「光」は再び輝くのか　大幅割引戦略に競合２社の反応は？ (2/5ページ)

　「光サービスの需要を切り開いてきたのは私たちなんです」。ＮＴＴ東の中川裕副社長は２２日の記者会見後、強い自負をにじませた。

　「思いっきり割」は、フレッツ光の月額利用料を、戸建ての場合で通常価格の５４６０円から３７８０円に２４カ月間割り引く。単純計算すると３０％を超える大幅割引だが、実は「収益に大きな影響はない」（中川副社長）。

　理由は、新たな持ち出しがほとんどないからだ。割引額の内訳は、すでに実施している「にねん割」の７３５円と「フレッツ・ＡＤＳＬ→光　乗りかえセール」の９４５円を、「思いっきり割」に名称変更して両方を合算したもの。つまり、割引の新たな積み増しは行わず対象を広げたのが、「思いっきり割」の実体といえる。

　自社のＡＤＳＬ（非対称デジタル加入者線）からフレッツ光への乗り換えだけに適用していた割引料金を、他社のＡＤＳＬからの乗り換えにも適用する。それはとりもなおさず、ソフトバンクやイー・アクセスのＡＤＳＬ利用者もフレッツ光に呼び込もうとする戦略だ。

“守り”の限界　“攻め”に転じて顧客争奪へ