「松・竹・梅」３ランクの弁当　８割の人が真ん中を選んでしまう心理 (1/3ページ)

　損をしたくないと思うあまり、知らぬ間に損をしていることがある。どうしたらその損を減らせるのか。行動経済学に沿って自分の数字力をチェック。

　Ｑ．３０００円の松、２０００円の竹、１０００円の梅という３種類の幕の内弁当を販売している。現在は竹が１番売れているが、松の売り上げを１番にしたい。あまり手をかけずに松の売り上げを増やすにはどうすればよいか。

　Ａ．真ん中を選ぶ心理、「フレーミング効果」を使います。

　「フレーミング効果」を利用しましょう。これはフレーミング、すなわち枠組みを変更することで感じ方を変えるというやり方です。

　松竹梅の３ランクがあると、７～８割の人は竹を選ぶといわれています。松ではもったいないが梅では格好悪い。そんな心理が働くからで、数字の絶対額ではなく相対的な比較感が人の気持ちを動かすのです。

　松の売り上げを増やすにはこれを利用して、内容と値段はそのままで従来の竹を梅に、松を竹に変え、新たに５０００円の松をつくるのです。

すべての値段が上がっているのでトータルな売り上げが…