【今日から使えるロジカルシンキング】「新たな感染者数は50人です」　肝心な時にチラつく心理的な癖 (2/2ページ) - SankeiBiz（サンケイビズ）：自分を磨く経済情報サイト

　「数字そのもの」と「数字に対する評価」は別もの

　私たちは「数字」が含まれている文章を読むとなんとなく「説得力のある」ものだと感じてしまいます。しかし、「数字」と「評価」は別ものです。「相場」や「前後の長期、中期、短期の傾向」という情報に目を配る意識をつねに持たなくてはいけません。ギャンブルにハマってしまう人は、直前の「勝った」という基準が強く働いてしまい、全体としては負けている傾向であるにも関わらず続けてしまいます。焦っていると視野が狭くなり、直前に見たり聞いたりして強く印象に残っている数字を都合よく基準にしてしまうのです。

　株の世界でも「安値覚え」など古くから理解されつつも、避けることのできない人が多いものとして知られています。

　たとえばスマートフォンに3つの容量が用意されていたとします。

　どうでしょうか？　Cの256ギガのモデルがとてもお得に見えてきませんか？

　「相場」だったり、「必要性」というものが見えていないと、Bに10000円上乗せするだけで256ギガが手に入る！　というように「基準がB」になってしまうのです。

　と伝えておいて、55分の遅刻で到着すると「まあ頑張ったな」と評価され、１時間5分の遅刻ですと、「まったくもう！」となりますね。これも、「そもそも遅刻は良くない」という常識（＝相場）から離れて、直前情報である「１時間遅刻」を基準として判断してしまう傾向を表しているものです。ですから、みなさん遅刻の場合は「ちょっと多め」で宣言しておくと良いでしょう。その場の勢いでなんとなく「もうすぐ着きます」とか「（30分遅刻しそうだけど）25分で着くと思います」と伝えるよりも数段良い印象になるはずです。

　目の前の数字で一喜一憂する前に

　ビジネスの現場では直前の数字によって一喜一憂し、大きな決断をしてしまうことは避けなければいけません。以下のようなステップなしに数字に意味を持たせてはいけないのです。

• 「相場」を算出する
• 「長期、中期、短期」の傾向を分析する

　売る側は「焦らせろ！」「怖がらせろ！」という工夫であなたの視野を狭め、その場で判断させようとしてくるはずです。普段からひと呼吸、ひとチェックを習慣づけたいものです。

苅野進（かりの・しん） 子供向けロジカルシンキング指導の専門家
学習塾ロジム代表

経営コンサルタントを経て、小学生から高校生向けに論理的思考力を養成する学習塾ロジムを2004年に設立。探求型のオリジナルワークショップによって「上手に試行錯誤をする」「適切なコミュニケーションで周りを巻き込む」ことで問題を解決できる人材を育成し、指導者養成にも取り組んでいる。著書に「10歳でもわかる問題解決の授業」「考える力とは問題をシンプルにすることである」など。東京大学文学部卒。

【今日から使えるロジカルシンキング】は子供向けにロジカルシンキングのスキルを身につける講座やワークショップを開講する学習塾「ロジム」の塾長・苅野進さんがビジネスパーソンのみなさんにロジカルシンキングの基本を伝える連載です。アーカイブはこちら