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フォト特集携帯３社そろってｉＰｈｏｎｅ下取り 「５」は２万円台から
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２０日に発売するｉＰｈｏｎｅ５ｃの事前予約に、ビックカメラ有楽町店のドコモブースに並ぶ人たち＝１３日午後、東京・有楽町のビックカメラ（宮川浩和撮影） ソフトバンクモバイルは１７日、２０日から米アップル社製スマートフォン（高機能携帯電話）の新機種「ｉＰｈｏｎｅ５ｓ」と「同５ｃ」を発売するのに合わせて実施する旧モデルの下取り価格を「５」で最大２万５千円にすると発表した。ＫＤＤＩとＮＴＴドコモは予約を開始した１３日に発表済みで、３社とも「５」は２万円台とした。
顧客囲い込みを狙いに、新モデルへの機種変更を条件に旧モデル買い取る下取り制度はソフトバンクとＫＤＤＩが実施してきたが、今回、ｉＰｈｏｎｅの販売に参入したドコモも参戦。他社の旧モデルを買い取ることで、他社に流出した顧客の呼び戻しを図る。他社の端末を下取りするのは携帯電話業界では異例。
ＫＤＤＩは「ドコモへの顧客流出を防ぐ」（同社幹部）ため、下取り価格を大幅に引き上げた。従来、「４Ｓ」の下取り価格は１万８千円だったが、今回、「５」は２万８千円に設定。「４Ｓ」も千円上積みした。同社は「５」契約者向けに１万５００円のクーポンを配付しており、「下取りとの合計で持ち出しなしで機種変更できる」（調査会社幹部）よう価格を決めたとみられる。
ドコモの下取り実施とＫＤＤＩの予想外の高値設定のダブルパンチで、「後出しジャンケンでいい」（孫正義社長）と公言していたソフトバンクも価格戦略の見直しを迫られた。１３日夜になっても会議は続き、価格は連休明けまで決まらなかった。
注）ドコモとＫＤＤＩはポイントで還元、ソフトバンクは通信料金から割り引く
