証券業界“攻め”の出店戦略　個人投資家取り込み、銀証連携も強化 (2/4ページ)

　銀座支店を開設するのは高級ブランド店などが軒を連ねる中心部。社員約１５人を配置し、個人投資家の資産運用やコンサルティング業務などに注力する。

　日興は、１６年３月までに営業店を２５店増の１３４店とし、リテールの預かり資産を１３年３月末比で７兆円増の３０兆円にする目標を掲げている。関西に強固な基盤を持つ親会社、三井住友銀行との連携強化に向け、神戸・三宮など大阪以外の関西の繁華街にも拠点を開設する。

　大和証券も現在の本支店１１８、低コストの営業所１５の体制を２～３年で約１５０拠点に増強する計画だ。営業所は昨年６月以降、全国で１１開設したが、今後も４月までに３カ所増設するなど大都市圏を中心に充実する。

　最大手の野村証券は、４月に新宿駅に「顧客の多様なニーズに応じたコンサルティング機能の強化」という新しいコンセプトの店舗を開設。個人投資家向け資産運用相談に重点を置いてサービスを提供する。

「『攻めの統合』を通じた営業体制の強化も同時に行っている」