化粧品、少子高齢化で６０代以上にターゲット　新たなニーズ掘り起こす (2/2ページ)

　資生堂は、３０、４０代向け中心の専門店ブランド「ベネフィーク」に、肌のうるおいやハリを保つ６０代以上向けのスキンケアシリーズ「ＩＭ」を加え、化粧水など１３商品を９月２１日に発売する。

　併せて１０代向けにもスキンケアの新シリーズ「ＡＣ」を投入。祖母が母、母が娘に商品を薦めたり、情報交換したりすることが多い事実に着目。３世代にわたり顧客を囲い込む。

　６０代向けの化粧品は、２０１１年に異業種から参入したサントリーホールディングス傘下のサントリーウエルネスが草分け的存在。ネット通販中心の販売手法や、加齢対策に絞った商品戦略で成功を収めている。

　カネボウと資生堂の商品は、価格を３０００～５０００円の中価格帯に設定し、貯蓄の範囲内で購入できるようにした。専門店のカウンセリング力を生かし、ネット通販に流れた顧客を取り戻す狙いもありそうだ。