【底流】ネット生保　進む価格破壊　成長モデルの確立に試行錯誤 (1/4ページ)

　インターネット生命保険で“価格破壊”が進行している。アクサダイレクト生命保険が３月に主力となる、期間限定で掛け捨ての生命保険「定期死亡保険」を２～３割値下げしたのもつかの間。５月にはライフネット生命保険が同保険を平均７％下げに踏みきり、ネット専業の大手２社が業界最安値を争う状況だ。低価格という原点回帰で契約拡大を狙うが、ネットのみを販路とするビジネスモデルに限界も指摘される。

　８社が熾烈な競争

　「やられた…」

　アクサの斎藤英明社長は２日に発表されたライフネットの新商品の内容に、思わずこうつぶやいた。

　アクサは３月に定期死亡保険を刷新し、中心顧客層（２０～４０代）では当時、保険料が最安値だった楽天生命を下回る価格をつけた。しかしライフネットの新商品は、死亡保障１０００万円の３０代男性の場合、保険料がアクサより１０円安い月額１２３０円だった。アクサの最安値の旗印はわずか２カ月に終わった形だ。

　アクサとライフネットの専業２社で始まったネット生保業界だが、オリックス生命保険や楽天生命など新規参入が相次ぎ、現在は計８社がしのぎを削る。消費者は保険料の比較サイトなどで容易に各社の保険を比較できることから、ライフネットの出口治明会長は「他社より上を狙うのは当たり前だ」と言い切る。