ペット用品向けに新洗剤、特有の臭い落ちやすく　ライオン商事 (2/2ページ)

　鍵は市場づくり

　ペット関連用品は、市場づくりが商品ヒットの鍵を握る。同社のオーラルケア用品も「３歳以上の犬の８割が歯周病予備群」（事業推進部の村上美津子カテゴリーマネジャー）という状況を背景に、０９年ごろから出てきた。例えば、イヌ用の歯磨きガムでは、食後用や就寝前用といった派生商品が続々登場。今や歯磨きガム市場は５０億円の規模に達している。

　さらに、同社は「歯ブラシや歯磨き用のジェルにも挑戦したい」として、４月からイヌ用の歯ブラシや歯磨きシートを発売する。「製品を出すだけではなく、啓発活動とセットでやっていくことで市場を広げ、製品自体の高付加価値化を目指す」（同社）戦略を展開する。

　また、競合するユニ・チャームは、高分子吸収体の技術などを鍵に、ペット用のトイレシートや紙おむつの市場拡大を牽引（けんいん）してきた。

　同社では「飼い犬の高齢化でおむつ使用率が拡大する」と見込み、開発を推進。人間用にも使われる高い技術力で、発売半年でトップメーカーとなった。

　「イヌは一度おしっこをした跡におしっこをしない」ことを逆手に取り、その痕跡を小さく吸収する技術を駆使し、１枚で繰り返し使えるようにしたトイレシートも発売。さらに痕跡が表面から消える技術も導入して、飼い主からは「何度も使えて経済的」と好評を得ている。