波乱含みの衛星携帯、激化する販売競争　大手本腰、自治体など入札相次ぐ (4/5ページ)

　コストと品質　重点の置き方見極め

　各社の競争が激化するなか、ソフトバンクモバイルが２月末に発売予定の「スラーヤ」が台風の目となりそうだ。スラーヤは、アラブ首長国連邦（ＵＡＥ）の衛星を利用したサービスで、通常の携帯電話並みの小型軽量と端末価格が５万５０００円前後と最安値に設定する。

　しかも、端末価格を毎月の通信料金から割り引く方式で実質０円とするため、初期投資を大幅に抑えられる。通信料金も月額２０００円の追加で１分４０円と４分の１に引き下げる。ＫＤＤＩは「（価格破壊で実績のある）ソフトバンクだけに気になるが、１０万規模の市場でどこまでやるのか」（沢池宣英・ソリューション営業本部メディア営業部担当部長）と警戒している。

　ドコモも「コストと品質・安心感という相反するニーズがあるが、どこに重きを置くか、見極めていきたい」（法人事業部の横島聡・衛星ビジネス・販売推進担当課長）と慎重な姿勢をみせる。

ＫＤＤＩやドコモは先行の利を生かす