「匠大塚」春日部大型店きょう開店 大塚家具と近距離 創業地で“親子”対決

 
出入口にインフォメーションカウンターを置くなど、大塚勝久前会長時代の大塚家具のコンセプトを踏襲した匠大塚春日部本店=28日、埼玉県春日部市

 大塚家具創業者で前会長の大塚勝久氏が設立した家具製造販売会社「匠大塚」は28日、個人向けの大型店として29日にオープンする「匠大塚春日部本店」(埼玉県春日部市)を報道陣に公開した。国内外の高級家具を中心とした豊富な品ぞろえや出入口に案内カウンターを設け、販売員が来店客の要望を尋ね、希望に応じて接客するなど勝久氏の手法で集客を図る。数百メートルの距離に勝久氏の長女、大塚久美子社長が率いる大塚家具の店舗もあり、創業の地・春日部で“親子”が対決し、火花を散らすことになる。

 「大塚家具の時よりも進歩した売り方をしていく」-。勝久氏は取材に対し、自信を見せた。春日部本店は2月末に閉店した旧西武春日部店を買い取り、改装した店舗。1階から5階までの2万7000平方メートルに約1万5000点の家具が展示販売される。ソファでは10万円前後の商品など中価格帯の家具も充実させたほか、特別展示のブースも設けた。4月にオープンした法人向けの「デザインオフィス」(東京都中央区)と個人向けの春日部本店を両輪に集客を本格化させる。

 顧客が自由に見て回るスタイルに変更し、中価格帯の商品を中心に「気軽に入りやすい店」(久美子社長)を目指す大塚家具は苦戦が続く。今月3日には2016年12月期(単体)の業績予想を下方修正して、最終損益が16億円の赤字(前期は3億円の黒字)と6年ぶりの赤字に転落する見通しを発表した。接客方法の変更で現場の社員が混乱したほか、昨年5月や11月に行ったセールの反動で売り上げも伸び悩む。

 古巣の苦境に勝久氏は「今の大塚家具のやり方では厳しい」と分析する。創業の地での直接対決で、勝久氏と久美子氏の経営路線とその手腕が問われることになる。