世にまかり通る保険の常識の数々。しかし、それを信じると思わぬ落とし穴に入り込むことに……。そんな実は「非常識」なことを保険のプロたちがつまびらかにする。

　無料相談所

　ＴＶなどで保険の「無料相談所」の宣伝をよく見かける。しつこい生命保険会社のセールスレディーと違って、「相談所なら自分に合った保険を勧めてくれる」と考えてはいないだろうか。だとしたら、あなたは相談所にとって“いいカモ”になってしまう。

　保険業界にくわしいコンサルタントのＡさんは、こう警鐘を鳴らす。

　「保険の相談が無料なだけで、ボランティアではありません。あくまでも、複数の保険会社の商品を扱う乗り合い保険代理店で“商売”なのです。保険代理店の経営は、成約した保険の手数料で成り立っています。

　お客さんさえ納得すれば、なるべく手数料が多く取れる保険を売り込もうとしてきます」

　そんな相談所の典型例が「学資保険」に入ろうとして、「低解約（返戻金）型終身保険」を売り込むパターンだ。