【株式ニューカマー】ＩＴコンサル、年間契約で顧客を長期支援

　□エル・ティー・エス　樺島弘明社長

　働き方改革が進む企業の業務改革を支援するエル・ティー・エスは、ロボティクス、人工知能（ＡＩ）の活用といったデジタルシフトを促す事業で業績を伸ばしてきた。今後はＩＴプラットフォーム事業を第２の柱として、中堅・中小企業の顧客を開拓する。昨年１２月１４日に東証マザーズ市場に新規上場した樺島弘明社長は「来年からＩＴ業界に特化したＭ＆Ａ（企業の合併・買収）の仲介事業にも本格参入する」方針だ。

　◆持続的な業務改革

　－－事業の強み、特徴は

　「他社との最も大きな違いは年間契約で顧客企業の経営や業務運営、改善、可視化を支援していることだ。多くのＩＴコンサル会社はプロジェクトが完了するとともに契約も終了する。しかし、当社は顧客企業を長期間にわたって経営支援しているので、持続的な業務改革を実現できる」

　－－ＩＴプラットフォーム事業の伸びは

　「ＩＴプロジェクトに取り組む企業とＩＴ人材を結びつけるプラットフォーム『アサインナビ』はサービス開始から３年半で優良な会員基盤を構築できたと考えている。法人２６００社以上、個人２８００人弱が会員となっている。外資系コンサルティング会社や大手・中堅ＩＴ企業が主な顧客だ。利用企業が増えることで、手掛けている案件やサービス、導入が進んでいる技術や製品、不足している人材、といったデータが蓄積されて、適切なサービス提供につなげている」

　◆中堅・中小を開拓

　－－業績の推移は

　「売上高は順調に伸びている。それに対して経常利益は１４年１２月期から１６年１２月期まで３期連続減益となった。これはＩＴプラットフォーム事業を立ち上げたことによる投資負担が要因。しかし１７年１２月期には前期比１５倍以上の大幅増益を見込む。当面大きな投資の予定はなく、増収増益を続けていくと考えている」

　－－成長のイメージは

　「２つの事業を着実に成長させていく。とくにＩＴプラットフォーム事業では、中堅・中小企業の新規顧客開拓を進めていく。会費による収入だけでなく、セミナーや研修などの開催を充実させて収入増を図る。こうした取り組みで毎年１０％の売り上げ増を続けたい」

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【会社概要】エル・ティー・エス

　▽本社＝東京都新宿区新宿２－８－６　ＫＤＸ新宿２８６ビル３階

　▽設立＝２００２年３月

　▽資本金＝４億４０７１万円

　▽従業員＝１８３人　（１７年１２月末時点）

　▽売上高＝２３億９５００万円　（１７年１２月期見込み）

　▽事業内容＝コンサルティング、ＩＴプラットフォーム

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【プロフィル】樺島弘明

　かばしま・ひろあき　慶大経済卒。１９９８年アイエヌジー生命保険（現エヌエヌ生命保険）入社。２００２年３月エル・ティー・ソリューションズ（現エル・ティー・エス）を設立し取締役就任、同１２月から現職。４２歳。神奈川県出身。