急成長フェイスマスク「ルルルン」　大人向け商品で新規ユーザー獲得へ (1/2ページ)

　「ルルルン」のブランドで１０～３０代向けのフェイスマスクを販売するグライド・エンタープライズ（東京都渋谷区）が新たに４０～５０代向けに「ルルルンプレシャス」（７枚入り税抜き４００円、３２枚入り同１５００円）を発売した。山口道元社長は「親子でルルルンを使っていただきたい」とアピールし、同商品の２０１６年の売り上げ目標として年間３０億円を掲げた。

　「伊代はまだ、５０だから～♪」。グライド・エンタープライズ初の大人向け商品となる「ルルルンプレシャス」の発表会見でタレントの松本伊代がデビュー曲「センチメンタル・ジャーニー」の替え歌「センチメンタル・ジャーニー　まだ５０歳ｖｅｒ.」を披露した。その様子は主婦が好むワイドショー、芸能情報を中心としたニュースサイトなどに多数取り上げられ、商品のターゲット層である４０～５０代女性へのアピールに成功したもようだ。「化粧品会社である以上にマーケティングの会社」（山口社長）を自任する同社の面目躍如だ。

　美容系の通販サイトを運営するＩＴベンチャーだった同社がフェイスマスクの製造・販売を開始したのは４年前。サイトを運営する中で毎日使えるような手頃な値段のフェイスマスクの需要を感じ取ったからだ。山口社長は「調べれば調べるほど市場に出ている商品には改良の余地があった」と振り返る。発売当初からＳＮＳで大きな話題となり、最初に用意した２万個は発売２週間で完売。２０１１年度は３億６０４０万円だった同社の売り上げは１４年度には３８億２３５７万円と急成長を遂げ、１５年度は約９０億円を見込んでいる。