【開発物語】サントリー酒類「－１９６℃　ストロングゼロ〈ＤＲＹ〉」 (1/8ページ)

　■特許技術とマーケティング武器に

　≪ＳＴＯＲＹ≫

　少子高齢化などで縮小するアルコール市場で、右肩上がりの成長を続ける元気なジャンルがある。「ＲＴＤ（Ｒｅａｄｙ　Ｔｏ　Ｄｒｉｎｋ）」と呼ばれる缶チューハイやカクテルなどのことだ。サントリー酒類の「ストロングゼロ」シリーズは、独自の特許技術と時代の流れをつかむマーケティング力を両輪に、若い女性からビール党の中年男性まで幅広い消費者の心を“酔わせて”いる。

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　ＣＭの舞台は極彩色のビキニをまとった女性たちが陽気に踊るカーニバル。部下と取材に訪れた雑誌編集長役で女優の天海祐希さんが一口飲み、「甘くなくてうまーい！」と叫ぶ。

　昨年４月に発売された「－１９６℃　ストロングゼロ〈ＤＲＹ〉」のＣＭは、消費者の嗜好（しこう）にストレートに訴えた。

　同製品はウオツカやラムにレモン、グレープフルーツ、ライムと３種のかんきつを使った缶チューハイ。発売３カ月で、サントリー酒類は年間販売計画を当初の２倍に上方修正した。

　「糖類ゼロの従来品『ストロングゼロ』でもまだ甘い、という方の声に正面から応えることで、ビール専門の“辛党”からも支持をいただいている」。マーケティング担当の井島隆信さん（３５）は手応えを語る。