カードにもリストラの足音　富裕層の奪い合い激化、“メーン”確保で生き残り (2/4ページ)

　三菱ＵＦＪニコスは昨年１２月に「ＪＡＬ　アメリカン・エキスプレス・カード」の入会申し込み受け付けを開始した。ＪＡＬカードとしては６年ぶりの発行で、２４時間年中無休対応のコンシェルジュサービスなどがついたプラチナカードは初めて。長期的な円高を背景に、海外旅行客や海外出張するビジネスマンの需要増を見込んだが、「想定以上の反響」（同社）に手応えを感じている。

　同社は大学との提携も強化。昨年１２月には早稲田大学と提携し、プラチナカード（年会費２万１０００円）の会員募集を開始した。２０１０年の慶応大、昨年１０月の明治大に続き３校目。利用額の一部が奨学金制度に充当されることもあり、愛校心が強く、社会の第一線で活躍する卒業生の獲得を目指す。

　島貫和久常務執行役員は「仕事にも消費にも積極的なお客さまに支持を得るためには、キラーコンテンツと付加価値の高いサービスの両立が不可欠」と話す。同社は今後も、約４０００万件の口座を抱える三菱東京ＵＦＪ銀行など三菱ＵＦＪフィナンシャル・グループの顧客基盤を軸に、富裕層獲得に注力する。

年会費は同社としては最高額の８万４０００円、業界でも最高水準