変わる携帯勢力図　契約数は飽和状態…今後のシェア争奪戦のカギは？ (3/4ページ)

　特に今春以降は、ＭＮＰ利用者に対して５万円前後もキャッシュバックする商戦が話題を集めた。ＭＮＰで１０カ月連続首位を続けるａｕは、現在もＭＮＰ利用の新規契約者向けに３万円前後の販売報奨金を拠出しており、「太刀打ちできない」（ソフトバンク）とライバルを嘆かせるほど。

　ａｕはさらに、固定電話事業も展開している強みを生かし、固定と携帯回線をセットで割り引くサービスを打ち出し、利用者を獲得している。

　一方、足元でも４６．５％のシェアを握るドコモは、先行するＬＴＥ方式の高速データ通信サービスで、従来よりも月額１０００円安いプランを追加設定するなど、この秋からＬＴＥ方式のサービスを開始するソフトバンクやａｕを迎え撃つ態勢を着々と整えている。

　ソフトバンク躍進も設備投資重く割安感限界

　それでは、今後のシェアはどうなるのか。契約者の純増数では４年連続トップのソフトバンクだが、半面、これまでの設備投資を抑えて割安感で顧客を奪うビジネスモデルは限界に近づいているとの見方もある。

転換期へ　「安さを打ち出すサービスは難しくなる」