大手百貨店、住宅リフォーム事業に参入　富裕層との結びつき生かす (1/2ページ)

　大手百貨店が住宅リフォーム事業に続々と参入している。成長が期待できる市場をてこに、富裕層との結びつきを生かして売り上げを伸ばす戦略だ。百貨店ならではの信頼が強みのようだ。

　そごう・西武は６月下旬、西武池袋本店にリフォームを検討している顧客向けの相談サロンを設けた。老後の生活に備え始めた５０～６０代に狙いを定め、建築士やインテリアコーディネーターが常駐して対応する。

　サロンには簡単に立ち上がれるよう座面を数センチ高くした約１２０万円のソファセットや、北欧製の蛇口、香港の有名ブランドのカーペットなど高級品を並べた。設計・監理費のほか、家具なども一緒に販売し収益を増やす考えだ。初年度の売り上げ目標は７億円、２年目は１０億円に拡大する。

　高島屋は２０１４年に個人向けリフォーム事業を強化した。外商のネットワークを使って受注を取り、１６年２月期の売上高は約１４億円に上った。平均受注額は約４００万円。過去には１件で７０００万円の契約もあった。

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