【浜松物語　「やらまいか」精神を訪ねて】（１４）人の動きにメス入れ黒字に (1/2ページ)

　□大須賀正孝・ハマキョウレックス会長（３）

　－－日本がバブル景気を謳歌（おうか）していた頃、もうかっているうちに新しいビジネスを見つけようと考えた

　「運送業はいずれ頭打ちになると思っていた。ちょうどその頃、イトーヨーカドーさんから、同社が神奈川県内に新設する大規模流通センターのコンペに参加しないかと誘われた。コンペには名だたる大手も数社いて、うちが一番小さな会社だった。配送の品質などには自信があったが、他社よりも安いコストでなければ受注は難しい。うちは単なる当て馬だと思っていたが、採算ギリギリの金額で入札したら、受注が決まってしまった」

　－－物流センターの立ち上げには相当苦労した

　「会社はもうかっていたから、『黙って運送をやっていればいい』とか『うちにできるわけはない』と、社内には反対の声が多かった。全社員を集めて『イトーヨーカドーさんのセンターの仕事をやってみたいやつはいるか』と呼びかけたが、手を挙げてくれたのは若手のドライバーだけだった。彼らと一緒にプロジェクトチームを組み、他社の物流センターを見学したほか、勉強会を繰り返し開いた。私はイトーヨーカドーさんのセンター近くに部屋を借り、１カ月のうち３週間はセンターに通い続け、仕事に専念した」