アフラック、販路拡大で波紋　郵便局向け半額保険、代理店から反発 (1/5ページ)

　米保険大手、アメリカンファミリー生命保険（アフラック）が１日に発売した日本郵政グループ専用のがん保険に、アフラックの既存の販売代理店が戦々恐々としている。自分たちが売るアフラックの主力商品に対し、半額の保険料を設定したからだ。激安の値付けと全国に張り巡らされた郵便局の強力な販売網。がん保険で圧倒的シェアを誇るアフラックだが、日本郵政が存在感を高めすぎるようだと、代理店との軋轢（あつれき）が生まれる可能性もある。

　顧客争奪を懸念

　「われわれを見捨てるのか」。日本郵政が８月末、新たながん保険を１０月１日から発売すると発表した直後から、アフラックの営業部隊にはこんな言葉が浴びせられている。声を上げたのは販売代理店だ。

　代理店の反応もうなずける。アフラックの代理店数は現在約１万６０００社だが、そのうち約８０００社が個人代理店で、そのほとんどが同社の専属だ。生保各社の保険を取り扱う“乗り合い代理店”ではない。それゆえに全国２万の郵便局で、自分たちの商品の半額で同ブランドのがん保険が売られれば、顧客が奪われて立ちゆかなくなるとの危機感を募らせている。

火消しに必死のアフラック営業部隊