【九州の礎を築いた群像】ＴＯＴＯ編（８）国際事業　「七人の侍」インドネシアで苦闘 (1/6ページ)

　「ブラジルには進出したばかりじゃないか。まさか、あの建物のコンペに勝つなんて、驚いたな…」

　今年３月、１５代社長の張本邦雄（６３）＝現会長＝は、海を渡って届いた報告にわが耳を疑った。

　サッカー、ブラジルワールドカップ（Ｗ杯）開幕戦の舞台となった「アレーナ・デ・サンパウロ」に、最新鋭の節水トイレなどＴＯＴＯ製品の納入が決まった。６万５千人収容のスタジアムは、２０１６年のリオデジャネイロ五輪でも使用される。ブラジルが国の威信をかけた建物に、ＴＯＴＯブランドが採用されたという朗報だった。

　ＴＯＴＯは海外進出を３つのステップを踏んで進めてきた。まず、空港や大型ビルなど、その国を象徴するランドマークに納入、それを足がかりにブランド浸透を図り、やがて一般消費者への拡大を図る。

　ブラジルには１１年１月に営業拠点を設立したばかり。地場の有力メーカーが圧倒的なシェアを占め、ＴＯＴＯの知名度はゼロに等しい。ブラジル進出という経営判断を下した張本でさえ、ランドマークへの納入はまだ数年かかるだろうと考えていた。

　アレーナ・デ・サンパウロのコンペで決め手となったのは、米国や中東、ＡＳＥＡＮ（東南アジア諸国連合）におけるＴＯＴＯ製品の実績だった。他国での成功が相乗効果を生み、新たな国での成功に結びついたのだ。