軽に目覚めたホンダの“本気度”　「Ｎ　ＢＯＸ」とスモールストアで疑念払拭 (1/6ページ)

【再挑戦】ホンダ「Ｎ　ＢＯＸ」（下）常務執行役員　峯川尚さん

　販売変えた復権の本気度

　開発チームが競争力の高い軽自動車「Ｎ　ＢＯＸ」を開発していることは、海外にいるときから知っていた。だが、いくら良いクルマでも売れなければ意味がない。「販売も進化しなければ」。常務執行役員で日本営業本部長の峯川尚（５８）は、販売店に軽をいかに売ってもらうか、頭を悩ませる毎日を送っていた。

　ブラジル子会社社長から日本営業本部長に転じたのは、東日本大震災直後の２０１１年４月。ブラジル以前にもニュージーランド、中国と渡り歩き、国内勤務は１３年ぶりだった。だが、気合を入れて販売店を回るが、反応ははかばかしくない。期待の「Ｎ　ＢＯＸ」の発売を年末に控えていたが、「懸命に説明しても販売店に響かなかった」。

　理由は分かっていた。大震災直後に日本全体を覆った形容しがたい停滞感。これも理由の一つだったが、何より大きかったのは、ホンダがこれまで軽に力を入れたことがなかったことだった。

急に「軽の再挑戦」を叫び始めたホンダの本気度を疑っていた販売店