サントリー「オランジーナ」日本上陸作戦　チームワークで大ヒット導く (1/4ページ)

　【ビジネスのツボ】サントリー食品インターナショナル

　サントリー食品インターナショナルが販売するフランス生まれの炭酸飲料「オランジーナ」が、清涼飲料の新商品としては異例の快進撃を続けている。当初予定していた年間２００万ケースの目標をわずか１カ月で達成し、３カ月後には倍の４００万ケースを突破、販売計画は当初の４倍となる８００万ケースに積み上がった。１０００種類の新商品が生まれても１年後に残るのはわずか数種類といわれるほど競争が厳しい国内飲料市場。オランジーナのヒットの裏には、部門の壁を越えて社員が一丸となり、練りに練った強力なマーケティング戦略があった。

　「ＴＯＲＡ」で印象づけ

　２０１０年９月。当時入社２年目だった久米さやかさんが、オランジーナプロジェクトに参加した。「メーカーに就職したからには、一度は新商品の企画・開発に関わりたい」と志願した。任された仕事が、１９３６年にフランスで生まれ、欧州を中心に世界約６０カ国で販売されている人気商品「オランジーナ」の日本上陸を成功させることだった。

　サントリーホールディングスは０９年１１月、オランジーナを販売していた仏大手飲料メーカー「オランジーナ」を買収した。

「ブランドイメージを崩さずに日本でヒットさせるにはどうすればいいのか」